ku酷游，装修不一定找装修公司，装修不一定找装修公司，装修真的不一定找装修公司，重要的事情多说几遍。就像现在你购物不一定非要去商场一样，利用好网络，

　　装修公司一般利润是40%，装修公司只有做到这个利润点才可能赚钱，装修公司的成本已经决定了必须把毛利润控制在这个水平上。

　　场地成本是硬支出，装修公司的场地一般都很大ku酷游，几千平的场地都是小的，一个装修公司要有办公场地、谈单区、材料展厅、样板间，这些每个月都是固定的支出，这笔费用肯定要算到装修的单价里面。

　　装修公司的人员成本，装修公司有销售、设计师、监理、销售经理、部门总监、行政人员、运营人员，销售、设计师、销售经理、部门总监工资一般是底薪加提成的，其他部门工资一般是固定工资，这些人员成本也是要计算到客户单价里面的。

　　广告投入费用，你经常在电视里看到的装修广告，手机里的信息流广告（就是你在x条上点开让你输入电话姓名那种），x度里搜素关键词装修公司广告，xx评里的装修公司排名等都是花了很大价钱的。

　　装修公司搞活动的成本，装修公司基本上一年要做很多场打折促销的活动，送给客户的家居家电都是提前做好成本测算的。

　　售后成本，装修公司的维修售后也是一笔费用，当然很多装修公司是压工长保证金作为维修费用，过了年限没出问题退给工长。

　　装修公司其实更像一个中介角色，把设计师、工长、材料商整合起来打包卖出去，获得高利润和高现金流（装修是高客单价的行业）。

　　低级套路，这是装修公司常用的套路，抓住客户心理，在装修中大多数客户最关心就是价格，在价格上做文章最好成单，签单后增项扯皮就来。

　　搞活动，征集样板间，免费设计，送礼品等，这些都是不靠谱的，省下真金白银才是王道。

　　报价中故意漏项，有些装修公司全包不算水电，很多业主不关心的项目不包，开工就开始加钱，装修完增加几万的都有。

　　设计是免费设计ku酷游，设计效果和实际效相差很大，不能很好落地。设计师都是签单工具，很少去工地，材料可选性不大，很难出效果。

　　装修中施工可以直接工长团队，工长报价肯定比装修公司便宜，有些人会说自己找的工人不靠谱，我也不建议找工人，要找工长团队，在装修公司接单的那种。

　　现在网上那么多设计师平台，并且带作品，可以很好的宣传适合自己的设计师，这些独立设计师在设计上更专业，设计不是免费，设计师会更认真的投入到设计。

　　2. 专业的设计师是从客户的需求出发，而不是为了签单，为业主想到的东西会跟多。

　　4. 专业设计师可以帮你把控施工的细节，不管是本地设计，还是异地设计，设计师都会进行细节的跟进，通过线上或者线下的方式，好的设计师对自己作品是认真负责的。

　　对自己的装修预算有合理的规划。房子如果是投资出租，装修没必要装的比较好，也不用请什么设计师，如果是改善性住房，建议多花些心思在设计上，预算也不能太低，设计费一般占总预算的5%是合理的，施工加辅助占25%，主材部分占25%，家电占20%，家具部分占15%，软装部分占10%，这个占比不是绝对的哈，根据不同的装修场景做适当调整。

　　对装修报价单价有一定的了解。成都对施工报价不清楚的可以私信我，我这边有清单，可以给大家做个参考。

　　学会对比，选择设计师要对比，选择施工方要对比，设计出来报价清单要对比。选好设计师装修就成功了一半，如何找设计师可以看一下我下面的文章链接。

　　有很多朋友说不好找施工方，如果新小区，别人家装修可以去看工地，如果工地做的规范就可找这种工长；装修找到了设计师，设计师一般都有施工团队资源；设计师图纸出来了，让设计师把要做的项目列出了，然后找多家施工进行对比。

　　装修模式除了装修公司装修，还有独立设计+独立施工的模式，独立设计师自有施工团队的，设计工作室等，装修模式很多。

　　大家可能会听过清包、半包、全包、套餐、整装等等，这些到底是什么，有什么区别呢？

　　清包，就是包清工，工人只负责干活，装修相关的材料都是业主来买。现在你去北京十里河，在路边还能看见各种举牌子的工人。

　　现在选择清包的业主非常非常少，占比不到1%。请假扣工资去买材料、不同装修阶段去雇工人的成本和精力，太不划算了。

　　沙子、水泥、红砖、纸面石膏板、插座开关底盒与面板、玻音软片、木龙骨、轻钢龙骨、防水涂料、防火凃料、防锈漆、牛皮纸、纸胶带、玻璃胶、大力胶、乳白胶、纤维素、防开裂腻子粉、腻子粉、大芯板、三聚氢氨板、九厘板、饰面板、胶合板、PPR水管及水管配件、铝塑复合管、各种类型的连接件、阀门、电线、PVC电线管、防蜡管、八六方盒、分线盒、电工胶布、防水胶布、生料带、各种长度的铁钉、蚊钉、钢钉、射弹、自攻锣丝、刀片、锯片、色浆、腻刀、抹子、砂纸……

　　2000年左右，装修游击队进一步发展，几个工人组成固定的施工队，在建材市场有固定的摊位，装修时统一负责辅材和人工。

　　这也是装修公司的雏形，北京很多老牌装修公司，都是从游击队→固定摊位→门店做起来的。

　　如果只买主材，是不是一下省心了很多？嗯，半包是2000年到现在的主流装修方式。

　　坏处：需要多操点心。在报价方面不如全包那样有明显的价格优势，但最终两者的装修施工费用都差不多。

　　我们从最基本的说，找装修公司的情况下，通过设计师（销售人员）与业主签单后，就把订单转包给第三方工长（挂靠在装修公司的工长），由工长带队施工。

　　大多数装修公司不养施工队伍，都是有了订单再联系长期合作的工长（也叫施工队长、项目经理），由工长安排协调具体工人干活。装修公司只和工长签劳务协议，不与工人签劳动合同。

　　40%是被装修公司这么分的：管理费占10%~15%（大公司一般是12~18%），税金占3%，大一些的装修公司，工长又分大工长和小工长，大工长一般都不直接干活，抽成5~10%，设计师提成3%~5%左右（宣称免费设计的公司也会在其他名目上把这份钱补回来），剩下就是是装修公司的利润。

　　虽然整个装修费很高，但是到真正干活的工长手里，其实没有多少利润ku酷游，所以难免靠增项和偷工减料来多赚点钱。

　　“我现在觉得，装修公司P用没有，收我12%的管理费，起什么作用了？人都见不到，全是工长对接，我还不如直接找工长然后请监理！”

　　大的装修公司相对正规，施工工艺相对规范，辅料大多也是统一配送，售后保障3年或5年。但是贵，你要多花一倍的钱。

　　2005年兴起，现在的互联网家装主打的也是这种模式：人工、辅材、主材全包，捆绑销售，业主一站式采购。

　　坏处：容易增项，可选择性比较小，比如就几款地板样式。如果你定好以后，再想换其他的款式，那么加钱就会非常多。

　　原因：作为装修公司，在主材方面有天然的硬伤，无法采购、准备足够的款式让业主选择；提供的很多产品都是商家款，与市面上的常规产品有差异。全包给工长的发包价格过低，工长不赚钱，只能靠增项来获利。

　　全包模式几乎已经成为后期无数增项的代名词，2万多的套餐，最终可能要花6万多；所以全包模式只能满足一小部分对装修要求不高的业主。

　　整装模式，由全包模式发展出，相当于一种包含了基础施工（水电木瓦油项目）、主材（瓷砖地板室内门等材料）、家具、电器、甚至软装的“大套餐”。

　　这种模式对资源整合能力要求更高，需要有实力的大装修公司才能玩得动，小公司多是忽悠。

　　很多装修公司或个体工长不肯进行水电预估。为啥？他们叫“水电稳赚，瓦工必赔，油工找补找补”。

　　很多工长会说，水电没多少，到时候再算。他这样说的时候，心里已经知道到时候怎么坑你了。

　　一般比较好的防范策略就是，单价、工艺等等都写清楚，跟装修公司签署水电补充协议，后期以实际发生（施工量X单价）为准，最多不超过预估价格的10%，超了装修公司承担。

　　装小蜜监理过的苏州某装修公司，线管开砼槽，报价里人工费是39元一米，只做40米，可现场却开了200多米，光开槽一项就增加了近7000元左右！一般槽内3根线根线管计算开槽长度，可这家公司备注里面是槽内有几根线管就按几根线管计算开槽长度，这样不合理的计算方式就会增加许多费用。

　　比如管理费、税金、设计费、远程费、拆除、成品保护ku酷游、材料上楼、垃圾清运、水路改造、电路改造、石膏线、厨卫找平等故意不写在报价单上，等开工了再一项一项加。

　　签合同的时候，文件太多，因此特别容易忽略小细节，如工人的意外险，没有约定清楚现场安全和工人的人身事故由装修公司负责等。

　　床头柜“标配”的尺寸放不下，要另选“非标配的”，加钱；沙发业主不喜欢“标配”款式，另选，加钱；厨房移门“标配”暂时没货，另选，加钱。

　　业主开工前付60%以上、有的甚至90%的装修款，付款后业主对装修公司约束力大减。

　　开发商赠送的部分肯定也不在套餐内，需要加钱；层高一般是2.8米，高了也要加钱。

　　一般都是固定品牌，宣传是厂家，其实市场上都没有，多是品牌里的低端产品。

　　一般会有旧房拆除包，不在套餐内。另外新房不包含拆除项目，都需要额外收费。

　　一般只有厨房和卫生间的墙面为瓷砖材质，其他空间选择瓷砖墙面需要加钱，厨房阳台一般也要加钱。

　　计价按照原始开发商结构计价。如果自己增加房间，改变厨房卫生间的面积，加钱。

　　以事实举例，重庆的一位装小蜜监理业主，找的整装套餐的装修公司，这公司也算小有名气，结果一审查套餐合同，里面套路很多，套餐整包12万，奇葩的是不含厨房门、卫生间门，卫生间瓷砖项目只含了一个卫生间（量房时已明确知道客户家里有两个卫生间），业主说自己也没有仔细看，看了也不太懂，没注意到这个细节……

　　一般套餐会规定5个以内的主材可选，为了压缩采购和仓储成本。如果选其他主材，加钱。

　　一般市场不限延米了，仅规定了双一字，L型等。但是需要详细了解其中的五金配置，柜子的拉篮，抽屉，碗盘栏，嵌入式电器，顶线，吊柜配置，橱柜形状，管道包裹，石材的翻边，上翻，门的把手和材质等的要求。

　　有的全包比较坑，可能连最基本的踢脚线都不包含，这就隐藏的比较深了。业主惯性思维根本不会注意。

　　例如墙面的平整度过差的，增加找平费用。亲水腻子需要铲除的，墙面开裂严重，需要满屋挂网的。空调等需要打孔的。都不在套餐内。

　　局部改造，非水电全改，一般会限定点位数量或者限定米数。如水改造只能在卫生间内，出去就要加钱。如果卫生间和厨房距离很近的，想把热水改进厨房，加钱。

　　照常理来说是包水电的，合同中也写了包水电，但很少注意到这个合同上小字标注：水电点位之间的1.5米是包的，点位之间超过1.5米的，加钱，xxx一米。

　　正常的点位之间，1.5米怎么可能会够？不够怎么办？加钱。（可能很多人觉得两个插座之间，直线米……应该够了，可实际是，线路是需要暗藏的，墙面是不能横槽的，所以……在实际的使用中，1.5米是很短的距离，因为线要绕着走，并不是单纯按照直线距离来测量的）。

　　报价高、水电不肯预估、不接受第三方监理、迟到、交流不畅/普通话不标准、不会看施工图、量房不仔细、工地太多、距离远、不能解疑答问、不能提供比较好的建议等等，都可能是业主diss和pass施工方的因素。

　　根据装小蜜及业主的经验：3个可执行的关键环节，可最大程度避免不靠谱施工方。

　　确定好全包还是半包，装修公司还是工长之后，建议找5家以上，分别让他们报价，互相进行对比，就知道谁的报价更合理了。

　　整理了一些施工报价，给大家参考，加装修群主微信，回复“报价”获得~还可以让群主拉你进知友装修群，大家一起抱团避坑！

　　最好也去看看看正在施工的工地：主要看2个方面，水电和瓦工。水电看绕不绕线，瓦工看是不是工艺平整。

　　工地太多其实不好，因为工长根本没时间专盯你的工地。建议选手里工地不超过5个的工长。

　　比如你会遇到很多促销：“在本公司装修，施工结束后，装修款将在几年时间内返还到您的账户”。

　　像这种以“免费装修”“5年返还装修费”等为噱头的新装修公司，直接pass！

　　这些优惠方式在模式上都较为相似：在装修完后，可以在一定年限内获得装修款返还，返还款有的包括施工款，有的包括主材款+施工款，有的则标明“全款”，以每年一定比例的额度用现金或转账的方式返还。这种返利模式似乎看起来十分眼熟，没错，换汤不换药，就是庞氏骗局。

　　对于个人工长或小装修公司，最好3-3-3-1这种方式。即开工付30%，瓦工结束付30%，油工结束付30%，全部竣工付10%，水电单独结算。

　　对于经营时间比较久、品牌比较成熟的大装修公司，很多都要求是50%-45%-5%这种方式，问题也不会太大。

　　④好沟通，态度要好→前期沟通印象+后期实际服务态度（有可能签约后立即换一幅面孔）。

　　在装修之前一定要选好适合自己的装修方式，挑对设计师和工长，装修这件事就基本成功了。

　　大部分清包是直接找的散工做，比如成都很多立交桥下，都有骑着电瓶车，举着牌子的揽活的师傅。也有很多直接在小区里，看其他家在装修，招揽过来施工的师傅。

　　装修公司和施工队一般是不接清包的，清包管理起来很麻烦，利润很低，不好跟业主商量价格。

　　所以，现在的清包，大多是业主自己找施工师傅做，业主自己就相当于工长，很费事儿。

　　半包这种模式也是2000-2010年主流的装修方式，也是当时绝大部分装修公司提供的装修业务。

　　最开始，装修公司提供半包整合了设计，提供监理，对外宣传规范施工工艺等等，业主自购主材，不用再担心后面施工这一摊子事儿，就省事儿了很多。

　　现在装修公司提供的主流装修业务是—全包，主要是半包的利润太低了，只做半包业务合同金额也低，装修人工费越来越透明，就更没有生存空间。

　　不论是装修公司提供半包还是全包，施工这块都是外包给工长的，工长在装修公司承揽施工的项目，装修公司给工长一个发包价，就相当于项目进行抽成后，再给装修工长做。

　　以前说的全包、套餐，是指装修公司提供 人工+辅料+主材，业主只需要自己购买家具和电器就可以入住。后面也有一些装修公司提供整装，就在全包的基础上，加上了家具和电器，相当于完全拎包入住。

　　2010年后慢慢开始流行的全包/套餐模式，计价方式是 699/㎡、899/㎡... ...

　　这种计价方式对业主有非常大误导，装修公司在各种电台、电视、报纸上进行广告宣传，很多业主误以为真，实际最初那五六年的套餐模式，有很多坑，很多问题。

　　以前只要做的大的装修公司都有一个专门的“售后部门”，这个部门专门负责跟业主扯皮，吵架都是小事，被打的业主都不在少数。

　　还有就是，当时大部分装修公司发包给工长的价格非常低，工长接手后只有微乎其微的利润，甚至很多项目是没有利润的。所以工长会各种想办法增项、加钱。“增项”这个贬义词就是从当时遗留下来的。

　　现在很多大的装修公司都是当时做套餐挣钱了的，口碑做烂了，就换一个公司重新开业，规模和体谅都撑起来了，不过现在不敢这么明目张胆和不敢这么流氓了。

　　套餐、整装这种装修模式是非常好的，理论上帮业主解决时间问题和性价比问题，整合了供应链。但是这种模式有两个非常大的硬伤和BUG。

　　①、这种模式没法标准化计价，必须要先有设计方案才好算具体费用，不然就一定会有增项。

　　②、这种模式整合了很多供应链和很多环节，很多公司都控制不好，会出各种问题。

　　比如，柜子没装好、定制柜体尺寸不对，做工粗糙，施工质量把控不严谨，工长要增项，瓷砖质量不好，乳胶漆有色差，安装的门有瑕疵，地板没铺平。。。 。。。

　　有些是工长施工没做好，有些是设计师方案有问题，有些是材料的质量，有些是家具安装不对，也有尺寸做错的，主材在安装施工过程中破损的。。。 。。。

　　也有装修公司为了压低材料价格ku酷游，或压低套餐的价格，从而在市场获得更大的竞争力，采购低劣和低价的材料。

　　这些问题只要产生售后或返工，都会损害装修公司的利益，工长的利益，装修公司合作的材料商的利益，而且有些东西一旦返工，损失就会非常大。这是一帮人对付业主一个人，所以大多是糊弄糊弄就过去了，有问题也仅仅是修修补补的。

　　像装修公司给业主的折扣，赠品，搞得活动之类的，这个是装修公司自己承担。发包给工长后，工长的利润其实非常低。

　　装修公司做整装，单个项目总价是翻倍的，比如半包的报价是8万，全包或整装可能就是20万。一个项目抵一个半包项目的两三倍。

　　套餐/整装的主材，家具部分，装修公司还有40%-60%的利润，综合来看，一个项目的毛利一定是有30%-40%的。

　　很多人可能不相信主材的利润有这么高，可能很多装修公司设计师都不知道具体的利润和成本，那是你们不知道主材利润有多大，还有就是你们不知道装修公司那些所谓的大品牌产品，和一些小众品牌产品的主材，究竟是些什么货色。

　　有些人说的装修公司的材料展厅、样板间、租金、办公物品等等，这些都是九牛一毛。

　　干的好的，规模大的装修公司一定有很多广告，各种媒体广告，轮番的广告，各种app的广告，这块是最大的支出，不投广告就得死。

　　人工费用是第二大支出，因为装修公司需要很多人，很多设计师，很多销售(电销、网销、广告维护人员)，需要这么多人就需要很多人不停的招聘，也需要很多人做售后，需要很多人做材料对接等等。

　　但是这这帮人其实工资不高，很多公司还没有社保和公积金，费用支出高，仅仅因为人多，人多，人多。

　　不会画图的销售有助理画图，会画图的销售也有助理画图。装修公司设计师就是不停的谈单、谈单、谈单，然后量房、量房、量房，做报价，谈单，签合同。

　　不过很多设计师的图做的还是很好看，这种要么是业主付了设计费，要么是你运气好，要么就是这个设计师的审美真的还行。至于深度的考虑设计的细节、功能，是不存在的。

　　免费设计就是出一张平面图，不是你以为的给你把全套施工图、效果图做出了，免费是一个噱头，是为了获得客户资料，和潜在客户的一种方式，只要有你的联系方式，了解的意向，就有很多可能性给你签合同。

　　只限今天、周年庆、开业特惠、样板间征集、促销、装修送电器、零手续费分期、装修送家具、领包入住、先装修后付款、返现 ... ...

　　把你约到一个活动现场，可能是公司里，也可能是酒店里，放着巨大的音乐，主持人在台上讲着各种公司背景、公司实力、各种优惠，现场放着各种奖品。

　　一群业务员和设计师围着你，给你讲设计方案、讲诱惑活动，讲今天的价格力度。

　　只要你表现的一点点软弱、胆怯或意向，设计师就说让经理给你谈优惠，经理不行就总监来，总监不行就老板亲自下场。给足你面子和牌面，让你觉得是今天全场最靓的仔。

　　现场时不时传出业主签单的掌声、欢呼声，在台上的拍照，放礼炮，氛围是拉满的。

　　实际，现场很多都是演员，你看到的那些签单的、坐在你周围的客户、那些礼炮 可能都是演员，也有一个专业词汇，叫“氛围组”

　　很多工长都是半路出家，没有很强的管理和协调能力，没有责任心，只想挣黑心钱，所以工地做的一塌糊涂。这些工长多数是之前是干贴砖的、木工的、漆工等等，认识了一波师傅就开始干工长，在装修公司接活儿。

　　工地管理的好的工长，一定是会经常去工地，会经常跟业主和施工师傅沟通。而且不会拖欠工人工资。你去看工地，工人都主动给你说工地情况，做工，施工要求和规范这些，说明这个施工团队配合是比较好的。

　　很多装修公司有监理，这个监理只是一个名词，并不代表具体是职业和行为。因为整个监理几乎没什么卵用，就是个和稀泥的。

　　只要工长有责任心，工地一定是不会出什么大问题，质量也一定不会出什么问题的。他贪心点无非是想多挣点钱。讲原则又有责任心的工长，一定是只挣该挣的钱，工地还管的妥妥的。

　　不论是装修公司，还是有些施工队，报价的套路最常见是的是拆项，把同一个项目或同属一个施工工序，拆分给好几个施工项目和工序。看起来每个项目单价不高，实际总价很高。

　　比如，贴砖，贴砖师傅实际是不收涂刷背胶和铺设成品保护的费用，做乳胶漆的师傅也是不收取涂刷墙地固的费用。有些还会把吊顶拆分开，吊顶、吊顶接缝处理、乳胶漆挂网或收缝、乳胶漆基层防锈漆处理等等。

　　如果你们 想对比价格，最好就是给施工方说清楚具体的装修要求，让施工方给一共总价，或根据施工图报价，看总价的高低就是判断出这个施工队的报价高低，单向对比价格意义不大。

　　一名好一点的设计师一个月最多1-2个项目，大部分设计公司或独立设计师基本都是先收费，再进行设计，就避免了做很多无用的事情消耗掉太多时间。

　　单独找设计师，除了考察设计师的设计能力、作品、经验、沟通设计思路和想法之外，最好还约定一个后期提供的服务内容，比如是否到现场对接，参与验收，是否陪同业主采购材料等等。

　　装修施工上的成本更低一些，设计费的投入更高一些，这种分配方式也相对更合理。

　　很多装修公司是签订合同就付60%，甚至95%。这种付款方式，业主会没有任何安全感，是没有任何安全感。

　　还有一些装修公司会承诺你，在装修完成后，多少年以内给你分期返还装修费用，包块设计费、施工费用、材料费等等。这种套路是不是很熟悉，就一妥妥的庞氏骗局。

　　我们现在的付款方式是，开工付30%，水电改造完成付30%，防水、回填、吊顶、贴砖、乳胶漆基层完工付30%，尾款10%完工验收后付。

　　至少要在项目安全感和话语权上给业主最大的安全感，这样对施工方也有一定的督促作用，毕竟只有把活儿干好了，才能结款。

　　还有就是在签订合同的时候，一定要在合同里面明确施工方提供的材料品牌、型号、规格，和明确详细的施工工艺和验收标准。

　　记得很多年前在天涯上看过一个帖子，有一位完全自己动手，从和水泥，排管线，贴瓷砖到钉柜子，装了估计小一年吧。